智慧消防營銷策略方案-智慧消防營銷投入

2020年06月02日 17:05:36智慧消防584

　　智慧消防營銷策略方案-智慧消防營銷投入

　　本方案結合智慧消防項目營銷策略，智慧消防云平臺的目標市場分為三大模塊，分別為：政府部門、大型企業、工業園區作為主要目標市場;大型制造業作為次要市場;連鎖企業、學校、醫院等作為補充市場。細分下來包括：商場(市場)、賓館(飯店)、體育場(館)、會堂、公共娛樂場所等公眾聚集場所;醫院、養老院和寄宿制的學校、托兒所、幼兒園;廣播、電視和郵政、通信樞紐;客運車站、碼頭、民用機場;公共圖書館、展覽館、博物館、檔案館以及具有火災危險性的文物保護單位;發電廠(站)和電網經營;易燃易爆化學物品的生產、充裝、儲存、供應、銷售單位;勞動密集型生產、加工企業;重要的科研單位;高層公共建筑、地下工程，糧、棉、木材、百貨等物資倉庫和堆場，重點工程的施工現場等。

　　依據目標市場特征可以定位智慧消防云平臺主要業務模式為 B2B，針對 B 端客戶營銷推廣首先需要完善線上百度百科、公司官網等信息資料，作為高新技術平臺，**在推廣過程還需注意企業在目標客戶企業內打造聲譽與知名度，可以借助參加具有政府背書的行業展會、舉辦行業新技術新動態戰略發布、產業高峰論壇等，繼而通過行業、綜合門戶媒體推廣塑造提升行業知名度，獲得市場信任，達到推廣目的。

　　1. 線上百度百科、官網、微信公眾號等營銷推廣

　　此類營銷渠道是品牌宣傳的基礎工具，特點是成本低、可操作性強。在項目運營之初，將公司品牌和產品的基礎營銷工具進行完善，如公司百度百科、微信公眾號、公司官網、公司簡介 H5、微博等，通過這些工具的完善建立品牌，通過定期更新與發布公司動態給有需要的客戶提供參考價值與資料，有利于加速客戶對公司的認知度，為可能達成的交易提供品牌認知的工具。

　　2.行業展會營銷推廣

　　展會營銷推廣的特點主要為政府背書度高、營銷成本適中，有利于挖掘有價值客戶與供應商。消防行業的展會大多由省級公安消防總隊支持，由消防協會主辦，參展的企業多為國內外知名消防廠商參展，同時各地政府部門、消防建審單位、消防工程施工、驗收、保養維護單位以及各消防協會也會出席展會，行業會就城市消防安全發展開展專題研討會，提出先進的行業指導意見。借助參加行業展會，有助于**迅速現在公眾視線，吸引行業專家以及政府的關注，有助于為企業建立良好的政府關系;同時通過參加行業展會還可以獲取有價值的終端客戶;最后還可以借助參與行業展會獲得進行線上的媒體傳播，通過線上傳播將產品品牌進行市場推廣，為后續的傳播渠道拓展預熱。

　　3.新技術新動態新聞發布會

　　利用發布會進行推廣的傳播效果好，雖然成本較高，但有利于企業動態傳播與公共關系維護。**智慧消防云平臺在獲得大客戶或者榮獲具有含金量較高獎項時將舉辦新聞發布會，邀約行業知名同行、供應商、客戶、媒體到場，同時邀請消防、大數據、云計算等領域知名專家學者進行演講，發布行業新技術新動態等熱點干貨，流程可涉及**戰略發布、新產品動態展示、客戶簽約等，通過創新型的表現形式呈現給參會者，塑造良好的品牌形象，發布會結束，通過到場媒體的報道外加網站二次轉載引爆傳播，增大媒體曝光度。

　　綜上所述，本項目營銷推廣成本將側重于網絡營銷、行業峰會或發布會的場地租用、軟文推廣等方面。其中，將選擇含中國智慧城市網、物聯網世界等專業網站進行廣告投放，預計展示次數為 120 萬次，同時選擇綜合型網站的城市頻道、消防板塊等進行廣告投放，預計展示次數為 1400 萬次;在電視媒體進行廣告投放，主要宣傳企業品牌，預計播放次數 40 次;參與行業峰會或舉辦發布會，預計合計次數 10 次。具體的營銷投入預算以實際為準。