客戶的需求到底是什么，從我們銷售角度看，我們可以看到幾種典型的需求：
1、通過消防驗收：多見于一些新建廠房、辦公樓、公寓，此類需求有可能導致用戶只愿意出一些錢。
2、政府工程：或者是為了一些智慧應用創造亮點，或者是通過此類手段降低自己的責任，錢不是問題，客情關系和能否建立需求關聯很重要。
3、降低損失：本身屬于火災隱患單位、或者最近見了火災報道、消防會議，在一段時間內有提升對應能力的想法，通常并沒有確切概念，火災降低損失的關鍵是什么。這個是我們要重點引導的。
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概述智慧消防水系統是一種利用物聯網技術、大數據分析和云計算等現代信息技術構建的綜合性消防管理系統。該系統旨在提高消防水系統的可靠性和管理效率，確保在火災發生時，消防設施能夠充分發揮作用，保障人民生命財產安全。智慧消防水系統通過對消防水源、消防水箱、消防管道等設施的實時監測和管理，實現了對消防水系統的智能化管控。系統組成智慧消防水系統主要由以下幾個部分組成：前端感知設備：包括無線采集設備、智能消防栓封堵裝置、壓力監測設備、水位傳感器等，用于實時監測消防水系統的各項參數。數據傳輸模塊：通過有線或無線...
智慧消防平臺面向的主要客戶有哪些?很顯然，是為政企客戶而來，是主要面向政府、企業、金融、醫療、教育等機構類客戶采購需求。未來消防會是高度數字化運營，人機協同、遠程辦公、消防安全將是消防行業核心產品訴求。 客戶渠道開拓; 1. 目標客戶 針對性的目標客戶畫像：一是客戶規模需超過*戶，仍在使用傳統火自報系統或傳統消防監控系統;二是所用終端平均在網多年，產品老化嚴重;重點關注國產高端品牌智能消防終端用戶群體。 2. 升級策略 通過客戶管理系統統一進行客戶梳理，與終端廠商共享客戶信息。包含...
摘要：“智慧消防”概念是互聯網和智能城市技術相結合的創新產品，在社會消防安全管理中的應用已成為必然趨勢，也是我國城市化進程不斷推進的內在要求。本文通過以物聯網技術和智慧城市技術為核心，對“智慧消防”建設的現狀和存在的問題，從系統層面、對象層面、機制層面和信息層面對“智慧消防”在社會消防安全管理中的應用進行分析和探討，闡述社會單位消防安全管理中的薄弱環節和災害成因，研究其在社會單位消防安全管理中的應用，探索提高社會消防安全管理水平的新途徑，提出科學合理的政策建議。 隨著信息技術的不斷發展，我...
智慧消防運維模式-智慧消防運維服務方案 力安科技智慧消防運維把脈用戶增量需求，為用戶提供定制化的智慧消防運維方案，不僅以前期的領先技術實現智慧消防“從0到1的質變”，更以后期的深度運維激發智慧消防在預警、監控、應急、救援等全流程的強大勢能，引領構筑智慧消防從“1到N的量變”。 專業團隊一站式運維，全面保證服務效能 智慧消防項目充分應用了云計算、大數據、物聯網、移動互聯網等信息技術，通過智慧消防大數據監管云平臺，為包含九小場所、重點企業園區、大型商場等單位提供消防遠程監控服務。作為管控范...
關于在海南進一步推進智慧消防建設的建議 提 案 者：九三學社海南省委會 近年來，海南省政府對海南省消防事業的重視程度不斷提高，海南省消防事業整體發展迅速。2019年，海南省首次在國務院消防工作考核中被評為優秀檔次。然而在消防智慧化建設方面，海南省與其他省份仍有較大差距。據消防產業智庫統計，目前我國34個省市中21個省市已經有成功的智慧消防建設案例，而海南并未名列其中，可見海南省在智慧消防建設工作上還需努力。當務之急應完善消防信息數據庫，建立城市消防遠程監控系統，促進技術消防建設，推動智慧...
我們該如何判斷該智慧消防場景有實力呢?從下面三大特征可以簡單的判斷一家智慧消防公司是否具有實力： 1、智慧消防領域的專業水平 一個靠譜的智慧消防廠家的背后肯定是有專業的團隊，力安科技智慧消防作為智慧消防行業的標桿，培訓了許多優秀的智慧消防服務商都具備消防物聯網專業性，例如力安智能等一批智慧消防經驗豐富的實戰家，商務和產品服務支持的專業水平是公司具有實力的保證，并且直接影響著公司的服務水平，我們堅持以服務結果為導向，一對一專業指導，建立完善的服務督導體系，實時跟進指導，推動服務升級，提升每...
白銀支隊智慧消防方案(支隊智慧消防建設方案)為有效落實部消防局、總隊關于全面推進“智慧消防”建設的相關要求，白銀支隊緊緊把握市委、市政府“智慧城市”建設有利契機，積極整合各方資源，有力推進消防工作“智能化”提擋升級。 一、積極爭取黨委政府支持。白銀支隊將“智慧消防”建設作為“一把手”工程，成立以軍政主官為組長，各科室負責人為成員的專項小組，先后多次召開了“智慧消防”項目功能討論會，數次修改完善《白銀市智慧消防建設方案》并向政府申請經費。同時，積極向市政府分管領導匯報、主動協調、認真策劃、強...
智慧消防解決方案運用大數據、物聯網等技術，匯聚多方數據，構建消防大數據匯聚與支撐平臺，研發貫穿隱患排查、防火監督、滅火救援、后勤管理、大數據創新應用的消防應用系統。實現各項消防業務工作流程化管理和協同運作，落實消防安全責任制，提高各消防責任方的消防科技水平，促進消防工作社會化的貫徹與實施，全面提升消防安全水平。智慧消防平臺主要有兩大系統：智慧消防聯網系統架構圖 消防數據采集系統 火災自動報警主機子系統 通過用戶信息傳輸裝置采集聯網單位內前段感知設備的報警信息及運行狀態信息，發送至受理中...
方案 | 單位智慧消防管理解決方案 隨著城鎮化建設不斷加快，工業化、市場化建設不斷提速，各種致災因素和火災危險源呈上升趨勢，消防安全基層基礎還不夠扎實的問題逐漸暴露，各類工業園區、高層建筑、商業綜合體等大中型場所環境復雜、人流量大，城市中分散的小企業、小廠房等火災隱患相對突出，福利機構、幼兒園等人員傷亡事故易發場所管理工作難度大。新時代背景下，火災的不確定性、多樣性和不可控因素增多，給單位消防安全管理帶來新的挑戰。 智慧消防建設目標 (一)火災報警系統聯網，實現消防集中管理、遠程監控 ...
為了進一步全面提升消防安全管理標準化規范化，全面提升專職消防隊伍素質技能化專業化，持續深入推進安全生產風險隱患雙重預防體系建設，推動消防安全整體水平和管理創新能力提升，保衛武裝部經過全面謀劃和集體研究，制訂了《消防安全動態管理系統(試用版)階段性建設實施方案》，根據方案要求和“三先三后四結合”的原則，以消防“服務包保輪崗制”工作為基礎，以“消防安全創新工作室”為平臺，以消防全員參與為建設力量，嘗試開發建設“消防安全動態管理系統”。此系統是集消防設施管理、各消防系統、現場風險辨識、隱患跟蹤整改...
智慧消防將視頻監控、大數據技術創新應用到傳統消防，打破固化思維，以火災自動報警系統安消一體化方案彌補傳統消防的不足。 一、傳統消防不足 消防系統孤島化 消防與安防系統孤島,上級部門]無法實時了解下級單位消防安全情況 報警處理效率低 傳統消防報警需現場核查,火警狀態無法實時判斷,報警處理效率低 應急處理能力弱 單位應急處置能力薄弱火災時人員疏散混亂，容易造成群死群傷事故 二、設計思路 系統設計參照國標《火災自動報警系統設計規范》(GB50116)。基于二總線技術,利用煙霧或溫...
智慧消防物聯網解決方案 1、消防安全管理痛點 信息化相對薄弱 原有感知手段單一、缺乏、無法全面感知影響消防安全的因素,精準防控能力不足。 消防管理孤島化 傳統消防系統相對封閉、消防系統與安防系統間基本上相互獨立，單位、監管部門、服務機構等無法實時了解消防管理情況。 消防監管任務重 監管部門人手少、任務重,基本上采取人為線下模式，精準執法難度大。 責任落實待加強 社會單位消防安全管理落實情況獲取手段不足，數據缺乏-定的真實性、實時性。 2、消防物聯網建設目標 消防物聯網以...
1、方案背景 智能配電輔助系統通過各種物聯網技術，對變配電室全站主要電氣設備、關鍵設備、周圍環境進行全天候狀態監視和智能控制，完成環境、視頻、空調、照明、SF6、安全防范、門禁、變壓器、配電、UPS 等子系統的數據采集和監控，實現“集中管理和智能聯動”，使變配電室的運行管理模式走向智能化、自動化道路。 目的 ■ 消除信息孤島 ■ 整合各類輔助設備系統 ■ 保障配電系統運行安全 2、方案概述 公司的智能配電輔助監控解決方案采用“云邊端”一體的技術架構，智能硬件端實...
智慧電力運維云平臺是電力運維企業進行電力運維服務的平臺軟件系統。通過電力運維平臺，可以使電力運維企業高效、精準、及時的進行運維服務，降低企業運維成本，提高運維效率的同時，大大提高用戶的運維服務體驗，增強用戶粘度。智能電力運維系統概述智能電力運維系統是一種利用現代信息技術，對電力系統進行監控、管理、維護和優化的系統。它結合了大數據、云計算、物聯網等先進技術，旨在提高電力系統的效率、可靠性和穩定性，同時降低運維成本。這種系統通常包括實時監測、故障預警、自動巡檢、設備管理、數據分析和運營決策等功能。 ...
1、產品介紹 在全域物聯網體系架構下，智能網關作為電網云計算和物聯網平臺的核心邊緣節點，承擔著營配調業務終端的數據接入、規約轉換、網絡互連、協同應用等重要任務。 基于全域物聯網的智能配電房綜合的解決方案重點圍繞配電智能網關軟件平臺關鍵技術研究與開發，開發實現基于容器和微服務模式的全域物聯智能網關軟件平臺架構體系，提出配電智能網關軟件平臺整體方案;研究智能網關多源數據融合技術，開發實現多業務系統接入、信息模型整合與協議轉換;根據差異化業務需求，研究智能網關邊緣計算與云邊協同技術，開發實現多...
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